แม้ตลาดโดยรวมต้องเผชิญกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ แต่ทูน่ากระป๋องแบรนด์ซีเล็ค (SEALECT) ยังทำยอดขายในปี 2568 เติบโตได้ถึง 10% สวนกระแสภาวะเศรษฐกิจ ปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับหนึ่งของไทย (Market Share) อยู่ที่ 57.5% โดยมีหัวใจสำคัญอยู่ที่กลยุทธ์ “Smart Protein for All” ผ่าน 5 แกนหลัก เพื่อยกระดับประสบการณ์ทานทูน่าให้ตอบโจทย์ตรงใจผู้บริโภคต่อเนื่อง ล่าสุดจับมือกับ The Powerpuff Girls หยิบเอาคาแรกเตอร์ยอดนิยมอย่าง บลอซซั่ม บับเบิ้ล และบัตเตอร์คัพ มาสร้างสีสันให้แบรนด์
ณัฐวีณ์ วชิรทวีพัฒน์ ผู้จัดการทั่วไป บริหารกลุ่มตลาดเกิดใหม่ บริษัท ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ความสำเร็จในการครองส่วนแบ่งตลาดนี้มาจากการปรับตัวให้สอดคล้องกับเทรนด์สุขภาพที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการรับประทานโปรตีนมากขึ้น ทำให้ทูน่าเป็นทางเลือกโปรตีนคุณภาพสูงที่ตอบโจทย์ทั้งด้านโภชนาการ ความสะดวก และความคุ้มค่า ซีเล็คจึงมุ่งนำเสนอ “โปรตีนคุณภาพสูงจากท้องทะเล” ในรูปแบบที่เข้าถึงง่ายและหลากหลาย
เปิด 5 แกนหลัก “Smart Protein for All ขยายฐานผู้บริโภคและสร้างการเติบโตต่อเนื่อง
1. ส่งเสริมทูน่าให้เป็นมากกว่าโปรตีน (Tuna as Smart Protein Choice)
ซีเล็คเดินหน้าสื่อสารยกระดับทูน่าในฐานะ “โปรตีนที่ช่วยเสริมการทำงานของสมอง” (Smart Protein) โดยชูจุดเด่นที่เหนือกว่าแค่ปริมาณโปรตีน แต่เน้นย้ำถึงสารอาหารจากธรรมชาติที่สำคัญต่อระบบประสาทและสมอง เช่น DHA, กรดไขมันโอเมก้า-3 และวิตามิน บี 12 โดยเฉพาะในผลิตภัณฑ์ยอดขายอันดับหนึ่งอย่าง SEALECT Fitt ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มวัยทำงานและผู้ที่รักสุขภาพได้อย่างชัดเจน
2. ต่อยอดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความร่วมมือกับพันธมิตร (Product Innovation & Taste Collaboration)
หัวใจสำคัญในการรักษาความเป็นผู้นำคือการสร้างสรรค์นวัตกรรม โดยซีเล็คมุ่งขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์พร้อมทาน (Ready-to-Eat) ที่มีถึง 17 SKU เพื่อเปลี่ยนภาพจำของการบริโภคทูน่า และขยายฐานสู่กลุ่มนักเรียน นักศึกษา โดยใช้กลยุทธ์ Taste Collaboration เพื่อเพิ่มมิติของรสชาติ:
จับมือกับเบอร์ 1 ในแต่ละประเภท: ผนึกกำลังกับ แม่บุญล้ำ ออก ‘น้ำพริกทูน่า ผสมปลาร้า’ และร่วมกับ เด็กสมบูรณ์ ออก ‘ปลาทูน่านึ่งซีอิ๊ว’ ซึ่งประสบความสำเร็จในการมอบเมนูคุณภาพสูงในรูปแบบที่สะดวกและราคาคุ้มค่า ตอบโจทย์เทรนด์ครัวเรือนขนาดเล็ก (Solo Family)
3. เจาะตลาดครอบครัวด้วยคาแรกเตอร์ (Family Engagement via Character Collaboration)
เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มครอบครัว ซีเล็คใช้พลังของ Dopamine Culture ผ่านการทำ Character Collaboration กับ The Powerpuff Girls โดยนำคาแรคเตอร์ยอดนิยมมาเพิ่มความโดดเด่นให้กับผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง และสร้างความผูกพันทางอารมณ์ ซึ่งนำไปสู่การสร้างกระแสบนโลกออนไลน์และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในกลุ่มคนรุ่นใหม่
4. สร้างอีโคซิสเต็มในทุกช่องทางแบบครบวงจร (Omnichannel Ecosystem)
ซีเล็คให้ความสำคัญกับการยกระดับประสบการณ์การซื้อสินค้าทั้งช่องทางค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ โดยใช้กลยุทธ์ที่ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละช่องทาง เพื่อสร้างการรับรู้และเชื่อมโยงผู้บริโภคเข้ากับแบรนด์อย่างครบวงจร ซึ่งรวมถึงการออกสินค้าพรีเมียมลิมิเต็ดอย่าง SEALECT Wear เป็นของแถม (Gift with Purchase) เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่องทางออนไลน์
5. ยกระดับแคมเปญ CRM (Elevate Loyalty Program)
เดินหน้าแคมเปญ CRM (SEALECT Family) เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำ โดยระบบความภักดีนี้ถูกออกแบบมาให้มอบสิทธิประโยชน์และเซอร์ไพรส์พิเศษให้กับสมาชิกอย่างต่อเนื่อง และครอบคลุมทั้ง Modern Trade และร้านค้าท้องถิ่น (Local Modern Trade) ซึ่งเป็นกลไกสำคัญในการรักษาและเพิ่มปริมาณการบริโภคของฐานลูกค้าเดิม
ส่งมอบ “ความมั่นคงทางอาหาร”
นอกเหนือจากกลยุทธ์ทางการตลาด ซีเล็คยังได้ตอกย้ำถึงพันธกิจที่ลึกซึ้งยิ่งกว่าการขายปลากระป๋อง โดยมองว่าสิ่งที่กำลังส่งมอบคือ “ความมั่นคงทางอาหาร” และพร้อมเป็นแหล่งโปรตีนที่พึ่งพาได้ในสถานการณ์วิกฤตเศรษฐกิจหรือภัยพิบัติ รวมถึงการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน โดยการนำส่วนประกอบของปลาทูน่าที่เหลือจากกระบวนการผลิตไปเพิ่มมูลค่าเป็น คอลลาเจนและแคลเซียม ตลอดจนการใช้โรงงานต้นแบบ Zero Discharge เพื่อรักษาสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ในระยะยาว
–AIS ผนึก PGA TOUR คว้าสิทธิ์ถ่ายทอดสดกอล์ฟโลกระดับพรีเมียม ครบทุกแมตช์ใหญ่
