นายสุรเชษฐ์ เหล่าพูลสุข ผู้ว่าการการทางพิเศษแห่งประเทศไทย (กทพ.) เปิดเผยถึงแนวคิดในการจัดทำโปรโมชั่นส่งเสริมการตลาดครั้งใหญ่ เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ใช้บัตร Easy Pass ให้สอดคล้องกับแผนการขยายช่องเก็บค่าผ่านทางอัตโนมัติที่เพิ่มขึ้นจาก 40% เป็น 70% ของช่องทั้งหมดภายใน 2 ปีที่ผ่านมา โดยระบุว่าโปรโมชั่นลด 5% ที่เคยทำในอดีตยังไม่สามารถดึงดูดผู้ใช้งานได้มากพอ
สำหรับแนวคิดใหม่นี้ กทพ. เตรียมเสนอให้มีการ มอบส่วนลดค่าผ่านทางถึง 50% ให้กับผู้ใช้บริการบัตร Easy Pass โดยเฉพาะ ซึ่งจะครอบคลุมทางพิเศษทุกเส้นทางภายใต้การดูแลของ กทพ. รวมถึงเส้นทางที่บริหารโดย บริษัท ทางด่วนและรถไฟฟ้ากรุงเทพ จำกัด (มหาชน) หรือ BEM ด้วย
อย่างไรก็ตาม นายสุรเชษฐ์ชี้แจงว่า ส่วนลดดังกล่าว จะไม่ใช่การลดทุกวัน เนื่องจากการคำนวณเบื้องต้นพบว่า หากลด 50% ทุกวันจะทำให้ กทพ. สูญเสียรายได้มากถึงปีละ 5,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงเกินไป แต่หากลด 5% จะสูญเสียรายได้ปีละ 700 ล้านบาท
ดังนั้น แนวทางที่เป็นไปได้คือการ “ยิงลูกโดด” หรือการเลือกให้ส่วนลดเฉพาะวันสำคัญ เพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกและสร้างการรับรู้ในวงกว้าง เช่น การมอบส่วนลดในวันคล้ายวันเกิดของลูกค้าผู้ถือบัตร Easy Pass หรือในวันหยุดนักขัตฤกษ์และเทศกาลสำคัญต่างๆ
“เราจะไม่ยิงลูกปราย แต่เราจะยิงลูกโดด อาจจะเป็นเหมือน Starbucks ที่ให้สิทธิพิเศษในวันเกิด หรืออาจจะเป็นวันใดวันหนึ่ง เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าการใช้ Easy Pass ได้รับสิทธิพิเศษจริงๆ เป็นการดึงกระแสให้คนหันมาใช้งานมากขึ้น” นายสุรเชษฐ์กล่าว
สำหรับงบประมาณที่จะนำมาใช้ในโครงการนี้ นายสุรเชษฐ์ยืนยันว่า ไม่ได้กระทบต่อรายได้หลักของ กทพ. และไม่ได้ใช้งบประมาณของรัฐ แต่จะนำมาจาก “ดอกผล” ที่เกิดจากเงินที่ผู้ใช้บริการเติมล่วงหน้าไว้ในบัตร Easy Pass ซึ่งปัจจุบันมีเงินกองทุนในส่วนนี้อยู่เกือบ 100 ล้านบาท โดยคาดว่าการจัดโปรโมชั่น 1 วัน จะใช้งบประมาณราว 20 ล้านบาท ซึ่ง กทพ. จะเป็นผู้ชดเชยรายได้ในส่วนของ BEM เอง
เป้าหมายสำคัญของโครงการนี้ คือการผลักดันสัดส่วนผู้ใช้ Easy Pass จากปัจจุบันที่มีอยู่ประมาณ 55% ให้เพิ่มขึ้นไปถึง 70% เพื่อให้สอดคล้องกับจำนวนช่องบริการที่ขยายไว้ และช่วยแก้ไขปัญหาการจราจรติดขัดบริเวณหน้าด่านเก็บค่าผ่านทาง โดยเฉพาะด่านที่มีปัญหาหนาแน่น เช่น ด่านดินแดง ด่านพระโขนง ที่มักเกิดปัญหาผู้ใช้เงินสดเบียดเข้าช่อง Easy Pass
ทั้งนี้ นายสุรเชษฐ์คาดว่าจะนำเสนอเรื่องดังกล่าวต่อที่ประชุมคณะกรรมการ (บอร์ด) กทพ. เพื่อขออนุมัติภายในสิ้นเดือนนี้ และหากได้รับความเห็นชอบ ก็พร้อมจะเริ่มดำเนินโครงการได้ภายในปีนี้ทันที
#EasyPass #ลดค่าผ่านทาง #ค่าทางด่วน #การทางพิเศษแห่งประเทศไทย #EXAT #ข่าวเศรษฐกิจ #รถติด
