ความท้าทายทางเศรษฐกิจกำลังเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคยุคปัจจุบันเปลี่ยนผ่านไปสู่เทรนด์ “Generation Rent” อย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่เลือกชะลอการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อลดภาระหนี้ระยะยาว และหันมาเลือกการเช่าที่ให้ความยืดหยุ่นในการใช้ชีวิตมากกว่า ส่งผลให้ภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยให้เช่าทั่วประเทศขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ข้อมูลเชิงลึกจาก ดีดีพร็อพเพอร์ตี้ (DDproperty) ระบุว่า ในช่วงครึ่งแรกของปี 2569 (มกราคม–มิถุนายน) สัดส่วนผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่ลงทะเบียนแสดงความสนใจเช่า (Lead/View) พุ่งขึ้นแตะ 15.6% จากเดิม 8.7% ในช่วงเดียวกันของปี 2568 สะท้อนความต้องการเช่าที่เพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัว
สัญญาณการเติบโตยังส่งแรงต่อเนื่องในเดือนกรกฎาคม 2569 โดยความต้องการเช่าในกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้น 4% จากเดือนก่อนหน้า (MoM) สวนทางกับความต้องการซื้อที่ลดลง 3% MoM ขณะที่พื้นที่ปริมณฑลเติบโตเฉลี่ย 6% MoM นำโดย นนทบุรี พุ่งแรงที่สุดถึง 18% MoM ปทุมธานี 8% MoM และสมุทรสาคร 4% MoM ด้านตลาดต่างจังหวัดเติบโตถึง 9% MoM โดยหัวเมืองท่องเที่ยวหลักครองแชมป์ความต้องการเช่าสูงสุด ได้แก่ เชียงใหม่ เพิ่มขึ้น 25% MoM, ชลบุรี 13% MoM, ภูเก็ต 12% MoM, ขอนแก่น 4% MoM และประจวบคีรีขันธ์ 2% MoM
แม้ดีมานด์จะส่งสัญญาณบวกชัดเจน แต่การแข่งขันในตลาดยังคงดุเดือด ดีดีพร็อพเพอร์ตี้จึงเปิด 6 เช็กลิสต์สำคัญสำหรับผู้ให้เช่ามือใหม่ เพื่อวางแผนบริหารต้นทุนอย่างเป็นระบบ ป้องกันภาวะขาดทุน และสร้างผลตอบแทนระยะยาวอย่างคุ้มค่า
- คำนวณต้นทุนรอบด้านก่อนตั้งราคา: แยกแยะต้นทุนคงที่ เช่น ค่างวดผ่อนธนาคาร ค่าส่วนกลาง ค่าประกันภัย และต้นทุนยืดหยุ่น เช่น ค่าตกแต่ง งบซ่อมบำรุงตามกาลเวลา ค่านายหน้า ค่าโฆษณา รวมถึงภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง และภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา เพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนที่แท้จริง
- สำรวจตลาดและคำนวณ Rental Yield: ตรวจสอบราคาปล่อยเช่าของทรัพย์ประเภทเดียวกันในทำเลใกล้เคียง ทั้งแบบห้องเปล่า Fully Fitted หรือ Fully Furnished เพื่อชูจุดเด่น เช่น ห้องมุม วิวโปร่ง หรือใกล้รถไฟฟ้า พร้อมคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการเช่า (Rental Yield) ให้อยู่ในเกณฑ์คุ้มค่าต่อการลงทุน
- เลือกทรัพย์ในทำเลศักยภาพสูง: เน้นทำเลที่เดินทางสะดวก เชื่อมต่อรถไฟฟ้าหรือทางพิเศษ อยู่ใกล้แหล่งงาน สถานศึกษา หรือศูนย์กลางธุรกิจ เพื่อรักษาอัตราการเช่าอย่างต่อเนื่อง ลดความเสี่ยงห้องว่างยาวนาน
- ผสานการตลาดออนไลน์และออฟไลน์: ออกแบบประกาศให้ชัดเจน ใช้รูปภาพหรือวิดีโอที่โปร่งสบายตา ระบุจุดเด่นและเงื่อนไขโปร่งใส โดยใช้แพลตฟอร์มอสังหาฯ ชั้นนำและโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคุณภาพได้รวดเร็ว
- จัดโปรโมชันดึงดูดใจอย่างสมดุล: นำเสนอสิทธิประโยชน์เพื่อเร่งการตัดสินใจ เช่น ฟรีค่าส่วนกลาง ติดตั้งเครื่องใช้ไฟฟ้า หรือบริการล้างแอร์ โดยต้องควบคุมงบประมาณไม่ให้กระทบต่อผลตอบแทนรวม
- ใช้ตัวช่วยมืออาชีพคัดกรองผู้เช่า: หากไม่มีเวลาบริหารจัดการ การใช้บริการเอเจนต์อสังหาริมทรัพย์ที่เชี่ยวชาญในทำเลจะช่วยดูแลครบวงจร ตั้งแต่การตั้งราคา ทำการตลาด คัดกรองผู้เช่า พานัดชมห้อง เจรจาต่อรอง ไปจนถึงร่างสัญญาเช่าที่รัดกุม
สำหรับกลยุทธ์การเลือกเอเจนต์อสังหาริมทรัพย์ให้ตอบโจทย์ยุคการเช่าเติบโต ควรพิจารณาจาก 6 ปัจจัยหลัก ได้แก่ ความเชี่ยวชาญที่ตรงกับประเภทและระดับราคาของทรัพย์สิน, ความเข้าใจกลไกตลาดและพฤติกรรมผู้เช่า, ความสามารถในการวางแผนการตลาดและการทำคอนเทนต์, ทักษะการสื่อสารและเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ, ความรู้ด้านกฎหมายสัญญาเช่าและภาษี รวมถึงการมีใบรับรองมาตรฐานวิชาชีพหรือสังกัดบริษัทตัวแทนที่ตรวจสอบได้
โดยทั่วไป ค่าตอบแทนเอเจนต์สำหรับการปล่อยเช่าจะอยู่ที่อัตราค่าเช่า 1 เดือน ต่อสัญญาเช่า 1 ปี ซึ่งจ่ายเมื่อปิดการเช่าและผู้เช่าชำระมัดจำพร้อมค่าเช่าล่วงหน้าเรียบร้อยแล้ว ทั้งนี้ DDproperty ได้นำระบบ “เอเจนต์ที่ได้รับการยืนยันตัวตน (Agent Verification)” มาใช้บนเว็บไซต์ เพื่อแสดงสถานะ Verified ด้วยสัญลักษณ์สีเขียว สร้างความมั่นใจในความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือแก่ผู้บริโภค พร้อมเดินหน้าเตรียมจัดงานมอบรางวัล DDproperty Agent Awards 2026 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 ในวันที่ 27 พฤศจิกายน 2569 เพื่อร่วมยกระดับมาตรฐานวิชาชีพเอเจนต์อสังหาริมทรัพย์ไทย
